將事情營銷演繹到極致的冒險(xiǎn)家

　　維珍集團(tuán)是企業(yè)界的一個(gè)異數(shù)。自1970年創(chuàng)建以來，維珍的姓名已經(jīng)出現(xiàn)在了唱片、零售、軟飲料、鐵路、航空、電信等200多個(gè)范疇?，F(xiàn)在它是英國最大的私營企業(yè)，旗下有全球200家分公司，總財(cái)物超越70億美元，年銷售額逾50億美元。有誰能想到，維珍這個(gè)巨大的商業(yè)帝國起源于一份小小的雜志?1968年，布蘭森憑仗其創(chuàng)業(yè)的熱情和尋求自在的夢想決然停學(xué)，與幾個(gè)老友編寫出書了一本名叫《學(xué)生》的雜志，由此開端了他神話般的創(chuàng)業(yè)史。1970年他又在倫敦成立了一家小型郵購公司，取名“維珍”(virgin)，是為今天維珍的前身。

　　杭州策劃公司營銷戰(zhàn)略

　　杭州策劃公司說到維珍的營銷，有一個(gè)人物不得不提。他就是維珍之父，被稱為“嬉皮士資本家”“特立獨(dú)行的冒險(xiǎn)家”的理查德布蘭森。他與維珍企業(yè)的聯(lián)絡(luò)之緊密以致于使企業(yè)打下了他深深的個(gè)人痕跡。

　　1、布蘭森——絕無僅有的代言人

　　維珍有出色的事情營銷的運(yùn)作才能，而大多數(shù)時(shí)候主角就是這位創(chuàng)始人布蘭森。每一次維珍的品牌延伸，布蘭森都會親力親為地主演，是維珍見義勇為的代言人。這種由創(chuàng)始人擔(dān)任代言人的現(xiàn)象除了在奢侈品職業(yè)(如香奈兒)，真實(shí)非常罕見。但是，布蘭森一次次發(fā)揮到了極致：他從前只穿三角短褲與美國藝人合拍維珍健立飲料廣告;他從前和20個(gè)簡直全裸的模特在倫敦街頭為維珍手機(jī)做促銷宣揚(yáng);他從前開著坦克駛?cè)爰~約年代廣場宣揚(yáng)維珍唱片進(jìn)軍美國;他還從前化裝成一個(gè)新娘宣揚(yáng)維珍婚紗店的倒閉。他熱衷于各項(xiàng)應(yīng)戰(zhàn)極限的活動，曾駕馭熱氣球環(huán)行地球，駕馭水陸兩棲車跨越英吉利海峽并打破記錄。他每一次驚世的行為使得維珍具有很高的曝光率。他的冒險(xiǎn)、英勇和立異精力更成為維珍極具特性顏色的企業(yè)文化。

　　2、USP——敢于應(yīng)戰(zhàn)的利器

　　布蘭森酷愛并拿手向商場領(lǐng)導(dǎo)者建議一輪又一輪的應(yīng)戰(zhàn)。他有意選定外表風(fēng)平浪靜，而消費(fèi)者并沒有獲得滿足效勞的職業(yè)為進(jìn)軍方針，尋找其共同賣點(diǎn)，運(yùn)用“小狗搶吃法”的營銷戰(zhàn)略，從大企業(yè)口中搶得餡餅。他善于發(fā)掘USP，例如，維珍大西洋航空“將歡樂帶上藍(lán)天”，它是首個(gè)不設(shè)頭等艙的航班，取之以給顧客組織寬闊舒適的座椅;維珍移動進(jìn)入美國商場時(shí)首開預(yù)付費(fèi)事務(wù);日前，維珍與一家美國公司簽約，預(yù)備3年后首開“維珍銀河”的商業(yè)太空航線。

　　杭州策劃公司品牌戰(zhàn)略

　　在當(dāng)今杭州策劃公司產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻的商業(yè)社會, 品牌已逐步成為產(chǎn)品甚至是企業(yè)的魂靈。能夠說維珍品牌是企業(yè)專一重要的財(cái)物。它的品牌戰(zhàn)略在必定程度上主導(dǎo)著整個(gè)企業(yè)的開展，對企業(yè)文化的刻畫、價(jià)值觀的表現(xiàn)、品牌的延伸等方面影響至深。

　　1、Virgin的品牌核心——反傳統(tǒng)。其實(shí)從姓名上看，Virgin(童貞)就很反傳統(tǒng)，夠共同，夠勁!更重要的是，品牌不僅是一個(gè)姓名，Virgin更意味著一種生活態(tài)度：自在自在的生活方式，背叛、敞開，充溢熱情，崇尚自在以及極度寶貴的浪漫。

　　2、Virgin的品牌定位——“小狗論”。布蘭森說：“維珍是一只厚著臉皮，體型比不上領(lǐng)頭狗的小狗，但它能跑得很快，緊跟大企業(yè)的腳后跟搶東西吃。”當(dāng)然，這種“搶”需求實(shí)力、創(chuàng)意更需求膽略。而維珍的成果眾所周知：維珍可樂從可口可樂、百事可樂口中搶到了歐洲20%的商場份額;維珍大西洋航空從英國航空老大“英航”手中搶到了“上海——倫敦”直飛航線的獨(dú)營權(quán);維珍電信從最不敞開的電信業(yè)搶到移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營權(quán)。

　　3、Virgin的品牌特性——鮮明共同。維珍的品牌特性以共同著稱，總的來說，能夠歸結(jié)為四點(diǎn)：第一，不受拘謹(jǐn)，崇尚自在。第二，賦有情味。比方，品牌logo是布蘭森手寫的英文體，張揚(yáng)又不失幽默;“小狗論”的定位描繪形象生動，情味盎然。第三，立異求變。表現(xiàn)在產(chǎn)品立異、效勞立異和價(jià)值立異、品牌立異、傳達(dá)立異等諸多方面。第四，敢于應(yīng)戰(zhàn)。處于商場非必須方位的企業(yè)一般有兩種戰(zhàn)略：一是活躍主動進(jìn)攻，爭奪商場領(lǐng)先方位;一是安于非必須方位，與領(lǐng)先者和平共處。Virgin毫無疑問是前者，是個(gè)充溢戰(zhàn)斗力且要挾力的應(yīng)戰(zhàn)者。每一次成功的進(jìn)攻都給領(lǐng)導(dǎo)者以巨大的沖擊，使他們無法忽視這個(gè)微弱的叫板者。

　　4、Virgin的品牌價(jià)值。2000年，維珍集團(tuán)以6億英鎊的價(jià)格將維珍航空49%的股份轉(zhuǎn)給了新加坡航空。其價(jià)值具體表現(xiàn)為：立異精力、質(zhì)量效勞、賦有情味以及物超所值。

　　5、Virgin的品牌延伸。維珍鮮明而共同的品牌特性和文化為其品牌延伸奠定了根底，使得它的觸角簡直無所不伸，成為多元化運(yùn)營的超級巨無霸。其實(shí)布蘭森并不像我們想像的那么張狂。每一次的品牌延伸并不是他個(gè)人的想入非非或是一時(shí)沖動，而是長時(shí)間堆集、沉著決策的成果。特別是從唱片到航空業(yè)的騰躍，是經(jīng)過了13年的深厚堆集才得以成功。跟著其運(yùn)營地圖的擴(kuò)展，品牌運(yùn)用越來越廣，使每一次新的測驗(yàn)更具高風(fēng)險(xiǎn)。因此布蘭森說：“我們隨時(shí)都小心謹(jǐn)慎。”

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