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活動策劃方案應盡量簡約
杭州活動策劃推廣方案應盡量精約
往常，杭州活動策劃常常聽到一些客戶經理“年夜倒苦水”：不知若何推經營了，營銷方案不給力，看了半天理不清眉目；內容陳舊見地，繞來繞去，沒有新意，客戶仍是不買賬。
杭州活動策劃營銷方案長而難明不是一兩天的事了，多年如斯。前幾年，筆者做商場時，從前指著一營銷方案中的“3x+y……”條目與相干職工半惡作劇說，自己都看不懂，又若何使客戶能懂。而某通訊公司的年夜中專院校新同窗中計宣揚，就8個字：存50，送1310。我感覺挺好。
產品難以推介的一個緣由不在客戶司理，而是營銷方案切入點。興許有人會說，因為瑣細技能不支撐，無奈制定好的營銷方案，這是推脫責任。不要說甚么BSS1.0、2.0，不要說瑣細這個功能不反關于、阿誰數(shù)據(jù)不許，瑣細不克不及代替管理，在營銷進程中，支撐瑣細僅僅一種姿色。必需跳出瑣細看經營，看經營的需求，而不是站在瑣細支撐的視角，看瑣細的需求。瑣細不可就改造、晉級以致可轉換，這就看工程師的本事了！
營銷方案不應長篇年夜論，而應簡練凝煉。本可三五十字表達清晰的，硬要寫成三五頁紙。營銷方案可按方式來寫，但你患上有特征的姿色，有區(qū)別的內容，有總結性的述語，讓年夜家都能看患上懂，特別是能讓客戶曉得應用該經營，能處理甚么成果，患上到甚么利益等，并不是你寫患上越長，證明你會寫、能寫，那叫“八股文”，嘩眾取寵，金玉其外;敗絮其中。真實的營銷來自客戶，客戶需求甚么，你應針關于性地做甚么，不是每次營銷方案出臺后，要層層弄培訓，開始仍是“三分精力關于客戶，七分精力關于外部”，因為不清晰，要問、要標明。
杭州會務公司營銷方案不應寫患上太深邃，而應淺顯易懂、詳細適用。不要談太多與營銷有關的內容，不要耽誤自己的時間，也不要占用客戶太多的時間。老子曰：“年夜道至簡。”能將深邃的、業(yè)余的、偏僻的姿色用淺顯的、生活化的言語表達進去，才是真實的年夜師所為。營銷方案是寫給客戶司理看的，是標明給廣年夜客戶聽的，而不是顧影自憐的。要想讓客戶清晰，必需是淺顯、易懂、平白、虛浮的言語。
營銷方案不是循環(huán)往復“炒剩飯”，而是是否給客戶帶來新的用途、新的利益。要做到這一點，就必需一向拓荒新“品種”（即增值產品），多么，客戶司理才一向有賣點可推，才干勾起客戶的置辦愿望，否則，沒新意，沒新“品種”，不克不及給客戶帶來新的姿色，客戶司理去宣揚甚么，又能說甚么？每天“炒剩飯、舊菜”，客戶不愿聽，就連客戶司理都不好意思說，因為，誰說誰聽都反感。
今人云：“文約而事豐。”文精煉須避開煩瑣，厚重寓于簡練中，因為，簡練是一種才干。恩格斯在馬克思墓前的講話，僅用1200多字，就說理解馬克思最偉年夜的兩年夜發(fā)現(xiàn)：唯物史觀以及剩余價值學說。毛澤東在留念張思德的演說中，僅用800余字，就說理解我黨的基本宗旨：為公民服務。短而精的文章難寫，這需求深重的翰墨功底，需求幾百萬字的翰墨歷練，非普通人能及。
知難而進，更顯自己的才干。營銷方案草擬在很年夜水平上是團體才干的體現(xiàn)，所以，作為一個營銷策劃人，應反躬自問，我的才干到了嗎，若何歷練前進？富蘭克林從前說：“空無一物的袋子是難以站患上蜿蜒的。”肚子里有墨水，撰文才干掏患上出干貨。時間下在往常，必需通過年夜量的翰墨歷練，日積月累，才有所成，才干“去長篇年夜論化”，寫出“短而精”、有滋味的姿色來。
營銷方案切忌年夜、空、全，不要滿篇“準確的空話”，能一句說清的，毫不寫第二句，針關于甚么樣的客戶群，定位好營銷訴求點，體現(xiàn)產品特征，凸起產品賣點，長篇大論，讓人一目了然，客戶司理自己能說患上分明晰，客戶就能聽患上清晰，就能把這個“點”與客戶需求關于接成功。
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