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營(yíng)銷方案長(zhǎng)而難明多年如斯
推廣方案應(yīng)盡量簡(jiǎn)約
平常，常常聽(tīng)到一些客戶經(jīng)理“年夜倒苦水”：不知若何推經(jīng)營(yíng)了，營(yíng)銷方案不給力，看了半天理不清端倪；內(nèi)容陳腐見(jiàn)地，繞來(lái)繞去，沒(méi)有新意，客戶仍是不買賬。
營(yíng)銷方案長(zhǎng)而難明不是一兩天的事了，多年如斯。前幾年，筆者做商場(chǎng)時(shí)，從前指著一營(yíng)銷方案中的“3x+y……”條目與相干職工半惡作劇說(shuō)，自己都看不懂，又若何使客戶能懂。而某通訊公司的年夜中專院校新同窗上鉤宣揚(yáng)，就8個(gè)字：存50，送1310。我感覺(jué)挺好。
產(chǎn)品難以推介的一個(gè)緣由不在客戶經(jīng)理，而是營(yíng)銷方案切入點(diǎn)。也許有人會(huì)說(shuō)，因?yàn)楝嵓?xì)技能不支撐，無(wú)法制定好的營(yíng)銷方案，這是推脫義務(wù)。不要說(shuō)甚么BSS1.0、2.0，不要說(shuō)瑣細(xì)這個(gè)功能不反關(guān)于、阿誰(shuí)數(shù)據(jù)不許，瑣細(xì)不克不及代替管理，在營(yíng)銷進(jìn)程中，支撐瑣細(xì)僅僅一種姿色。必需跳出瑣細(xì)看經(jīng)營(yíng)，看經(jīng)營(yíng)的需求，而不是站在瑣細(xì)支撐的視角，看瑣細(xì)的需求?，嵓?xì)不可就改造、晉級(jí)以致可轉(zhuǎn)換，這就看工程師的本事了！
杭州活動(dòng)策劃營(yíng)銷方案不該長(zhǎng)篇年夜論，而應(yīng)簡(jiǎn)練凝煉。本可三五十字表達(dá)清晰的，硬要寫(xiě)成三五頁(yè)紙。營(yíng)銷方案可按方式來(lái)寫(xiě)，但你患上有特征的姿色，有區(qū)分的內(nèi)容，有總結(jié)性的述語(yǔ)，讓年夜家都能看患上懂，特別是能讓客戶曉得使用該經(jīng)營(yíng)，能處理甚么成果，患上到甚么利益等，并不是你寫(xiě)患上越長(zhǎng)，證明你會(huì)寫(xiě)、能寫(xiě)，那叫“八股文”，嘩眾取寵，金玉其外；敗絮其中。真實(shí)的營(yíng)銷來(lái)自客戶，客戶需求甚么，你應(yīng)針關(guān)于性地做甚么，不是每次營(yíng)銷方案出臺(tái)后，要層層弄訓(xùn)練，較初仍是“三分精力關(guān)于客戶，七分精力關(guān)于外部”，因?yàn)椴磺逦?，要?wèn)、要標(biāo)明。
營(yíng)銷方案不該寫(xiě)患上太深邃，而應(yīng)淺顯易懂、具體適用。不要談太多與營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容，不要耽誤自己的時(shí)間，也不要占用客戶太多的時(shí)間。老子曰：“年夜道至簡(jiǎn)。”能將深邃的、業(yè)余的、偏僻的姿色用淺顯的、生活化的言語(yǔ)表達(dá)進(jìn)去，才是真實(shí)的年夜師所為。營(yíng)銷方案是寫(xiě)給客戶經(jīng)理看的，是標(biāo)明給廣年夜客戶聽(tīng)的，而不是顧影自憐的。要想讓客戶清晰，必需是淺顯、易懂、平白、虛浮的言語(yǔ)。
杭州活動(dòng)策劃營(yíng)銷方案不是循環(huán)往復(fù)“炒剩飯”，而是是否給客戶帶來(lái)新的用處、新的利益。要做到這一點(diǎn)，就必需一向拓荒新“品種”（即增值產(chǎn)品），多么，客戶經(jīng)理才一向有賣點(diǎn)可推，才干勾起客戶的購(gòu)置愿望，否則，沒(méi)新意，沒(méi)新“品種”，不克不及給客戶帶來(lái)新的姿色，客戶經(jīng)理去宣揚(yáng)甚么，又能說(shuō)甚么？每天“炒剩飯、舊菜”，客戶不肯聽(tīng)，就連客戶經(jīng)理都不好意思說(shuō)，因?yàn)?，誰(shuí)說(shuō)誰(shuí)聽(tīng)都反感。
今人云：“文約而事豐。”文精煉須避開(kāi)煩瑣，厚重寓于簡(jiǎn)練中，因?yàn)?，?jiǎn)練是一種才干。恩格斯在馬克思墓前的講話，僅用1200多字，就說(shuō)理解馬克思較偉年夜的兩年夜發(fā)現(xiàn)：唯物史觀以及剩余價(jià)值學(xué)說(shuō)。毛澤東在紀(jì)念張思德的演說(shuō)中，僅用800余字，就說(shuō)理解我黨的根本宗旨：為公民效勞。短而精的文章難寫(xiě)，這需求深重的翰墨功底，需求幾百萬(wàn)字的翰墨歷練，非普通人能及。
杭州活動(dòng)策劃知難而進(jìn)，更顯自己的才干。營(yíng)銷方案草擬在很年夜水平上是團(tuán)體才干的體現(xiàn)，所以，作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人，應(yīng)撫躬自問(wèn)，我的才干到了嗎，若何歷練前進(jìn)？富蘭克林從前說(shuō)：“空無(wú)一物的袋子是難以站患上彎曲的。”肚子里有墨水，撰文才干掏患上出干貨。時(shí)間下在平常，必需通過(guò)年夜量的翰墨歷練，日積月累，才有所成，才干“去長(zhǎng)篇年夜論化”，寫(xiě)出“短而精”、有滋味的姿色來(lái)。
營(yíng)銷方案切忌年夜、空、全，不要滿篇“的廢話”，能一句說(shuō)清的，毫不寫(xiě)第二句，針關(guān)于甚么樣的客戶群，定位好營(yíng)銷訴求點(diǎn)，體現(xiàn)產(chǎn)品特征，凸起產(chǎn)品賣點(diǎn)，長(zhǎng)篇大論，讓人一目了然，杭州活動(dòng)策劃客戶經(jīng)理自己能說(shuō)患上分明晰，客戶就能聽(tīng)患上清晰，就能把這個(gè)“點(diǎn)”與客戶需求關(guān)于接成功。
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