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杭州策劃公司交際通行證：讓你的內(nèi)容與產(chǎn)品瘋
杭州策劃公司交際通行證：讓你的內(nèi)容與產(chǎn)品瘋傳
為消費(fèi)者發(fā)明個人化的體會，關(guān)于品牌推行戰(zhàn)略至關(guān)重要，而可口可樂公司的“同享可口可樂”活動將這種技巧發(fā)揮到了另一個層次。這種印著人名的可口可樂玻璃瓶和易拉罐在Twitter和Facebook隨處可見，每個瓶子上都加上了鼓舞用戶在交際網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行同享的#shareacoke（#同享可樂）。這一營銷構(gòu)思最早在澳大利亞試水，大獲成功，媒體掩蓋近2000萬人，青年消費(fèi)者的可口可樂消費(fèi)量增加了7%，可口可樂的Facebook主頁訪問量更是激增870%。用戶能夠在超市購買到150種印有常見姓名的可口可樂，如果你的姓名可巧不在這150個之列，你還能夠在當(dāng)?shù)氐馁徫镏行膩砻赓M(fèi)定制。事實(shí)上，最開端可口可樂公司刻意在傳統(tǒng)媒體上對這一推行活動堅(jiān)持低沉，就是為了能夠給那些準(zhǔn)備購買的用戶帶去驚喜。與此一起，交際網(wǎng)絡(luò)的用戶們成為了最重要的早期推行者，很多的用戶原創(chuàng)內(nèi)容很大程度上承當(dāng)了媒體的傳統(tǒng)使命，多尼的求婚故事就是其中最精彩的一個。
講一個好故事，邀請品牌的粉絲參加其中一同發(fā)明故事，接下來發(fā)明最廣泛的途徑，讓消費(fèi)者參加進(jìn)來。“同享可口可樂”這場營銷活動，正是可口可樂公司“活動性傳達(dá)和戰(zhàn)略性銜接”戰(zhàn)略的最佳表現(xiàn)。“活動性傳達(dá)和戰(zhàn)略性銜接”是從“Liquid and Linked”翻譯而來，隨可口可樂公司“2020戰(zhàn)略”而誕生。早在2009年，可口可樂全球擬定了“2020戰(zhàn)略”，用十年的時(shí)刻，讓品牌在120多年時(shí)刻內(nèi)發(fā)明的規(guī)劃完結(jié)翻番，也就是說，從每天供給16億瓶可口可樂產(chǎn)品增至超過30億瓶。要完結(jié)這看似“不可能完結(jié)”的使命，可口可樂以為，關(guān)鍵在于“內(nèi)容”。
怎么講好故事？
杭州策劃公司那么什么樣的內(nèi)容才符合“活動性傳達(dá)和戰(zhàn)略性銜接”的要求呢？內(nèi)容營銷關(guān)于內(nèi)容有特定的要求，也就是可口可樂所說的“活動”和“相連”。“品牌故事的內(nèi)容如液體（Liquid）般，自由地流向每一個旮旯。但不管它們活動到多遠(yuǎn)，都與品牌戰(zhàn)略和方針相連（Linked），”可口可樂高級副總裁Wendy Clark在一次講演中如此闡述“活動性傳達(dá)和戰(zhàn)略性銜接”。這意味著，內(nèi)容營銷中的內(nèi)容，有必要要能夠引發(fā)評論、鼓舞同享、傳遞新知。由于只需經(jīng)過評論、同享或是教育的進(jìn)程，內(nèi)容才能夠一起和品牌的戰(zhàn)略方針與消費(fèi)者的需求相連。風(fēng)趣或是發(fā)人深思的內(nèi)容，可是與品牌方針無關(guān)，這就是失利的內(nèi)容；相同的，不管內(nèi)容與品牌方針多么緊密相連，只需內(nèi)容乏味或許無法引發(fā)同享，也將面對失利。
“同享可口可樂”活動中表現(xiàn)的就是可口可樂品牌戰(zhàn)略的中心之地點(diǎn)——“發(fā)明更多一同同享的高興”。經(jīng)過嵌入以品牌為載體的互動體會，讓消費(fèi)者參加高興體會的發(fā)明，從而傳遞可口可樂品牌的“高興”形象。與此一起，也是為了符合新媒體年代的“同享”精力，為了發(fā)明更多的消費(fèi)，發(fā)明一個個品牌銜接點(diǎn)，讓更多的人樂于一起同享這樣的高興瞬間。
“活動”和“相連”的內(nèi)容和任何一個傳統(tǒng)的故事一樣，都需求一些共通的元素：令人形象深化的人物、情節(jié)、懸念、驚喜。可口可樂的閱歷告訴我們，故事的敘說方法也應(yīng)該由單向的由品牌給顧客講故事，向更動態(tài)的雙向方式進(jìn)化，多尼的故事總是比廣告片更受交際媒體的歡迎。
可口可樂的另一個創(chuàng)見，在于發(fā)明內(nèi)容進(jìn)程中預(yù)算的分配?？煽诳蓸啡驈V告戰(zhàn)略副總裁JonathanMildenhal同享了可口可樂公司的70/20/10規(guī)律：70%的預(yù)算和50%的時(shí)刻應(yīng)該用在日常的低危險(xiǎn)的內(nèi)容上；20%的預(yù)算和25%的時(shí)刻用在立異性的內(nèi)容生產(chǎn)；10%的預(yù)算和剩余的25%時(shí)刻投入高危險(xiǎn)、高收益的內(nèi)容中。
最終要提的一點(diǎn)，在中心內(nèi)容團(tuán)隊(duì)中參加技能專家，可能是未來的趨勢。絕大多數(shù)時(shí)分，我們提起內(nèi)容想到的都是文字、視頻或是播客，可是內(nèi)容相同也包含游戲和使用，事實(shí)上這些內(nèi)容方式可能更能夠?yàn)橛脩魩コ聊缡降慕换ンw會。而要發(fā)明這些類型的內(nèi)容，技能專家的人物必不可少。
杭州策劃公司那些巨大的作者將歷史經(jīng)驗(yàn)融于像特洛伊木馬這樣的傳奇故事之中，保證它們會被人們廣為流傳，讓更多的人相信這些經(jīng)驗(yàn)，而這是直白的敘說所無法到達(dá)的作用。創(chuàng)立故事，注入產(chǎn)品和品牌思維。當(dāng)消費(fèi)者津津有味地議論這些故事的一起，也傳達(dá)了產(chǎn)品和品牌。當(dāng)然，我們的意圖絕不只是是為了敘說一個巨大的故事，而是要使故事更有傳達(dá)價(jià)值，為此，我們需求將一些重要信息注入情節(jié)之中，讓大家在議論故事的時(shí)分，也能夠談到我們需求宣傳的信息情節(jié)。
我們正在閱歷一個激動人心的年代，在這個年代中，營銷投入從深化商場變?yōu)樯罨M(fèi)者的心智，從單純的信息傳遞轉(zhuǎn)向培養(yǎng)深層次的相關(guān)。只需了解社會傳達(dá)背面的原理——是什么讓人們議論并同享某些事物，你也能夠讓自己的產(chǎn)品和主意變得極富感染性，經(jīng)過生成內(nèi)容或許植入產(chǎn)品的特性，讓用戶數(shù)量出現(xiàn)病毒式的增加。
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