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只賣一款，賣的是稀罕只在網(wǎng)上賣特性T恤就能賺得盆滿缽滿，你信嗎？
瓦斯，美國(guó)一家公關(guān)公司的普通職工，從小就喜愛(ài)卡通動(dòng)畫(huà)，也學(xué)著自己畫(huà)一些。繪畫(huà)水平隨著時(shí)刻的推移不斷提高?，F(xiàn)在，他順手畫(huà)上幾筆，一幅朝氣靈動(dòng)的畫(huà)就能栩栩如生，讓周圍的人嘖嘖稱奇。 杭州策劃公司認(rèn)為瓦斯不僅具有靈活的雙手，還具有睿智的大腦。2011年10月，他建了一個(gè)網(wǎng)站，開(kāi)端在上面賣自己參加規(guī)劃的極客風(fēng)格T恤。他的T恤圖畫(huà)呈現(xiàn)出特殊的想象力，表達(dá)自我，投合了當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的極客風(fēng)格。厚實(shí)的漫畫(huà)功底讓他的規(guī)劃作業(yè)如虎添翼。 但是，真實(shí)投入到“實(shí)戰(zhàn)”后，瓦斯才發(fā)現(xiàn)T恤的銷量并不抱負(fù)，而且競(jìng)賽劇烈。有時(shí)一周的銷售額都達(dá)不到同行一天的銷售量。這給瓦斯火熱的創(chuàng)業(yè)熱心潑了一盆冷水。 瓦斯冷靜下來(lái)，想想這也不古怪，由于網(wǎng)上賣T恤的許多，像他一樣賣特性T恤的也是不計(jì)其數(shù)，如此，T恤怎能熱銷呢？ 一天天慘淡的銷量仍是讓瓦斯對(duì)未來(lái)失去了決心。這樣的生意維持了兩個(gè)多月，直到有一天，不經(jīng)意的一句話給了瓦斯構(gòu)思，也給他帶來(lái)了起色。 那天，瓦斯的妻子從商場(chǎng)購(gòu)物歸來(lái)，一進(jìn)門她就手舞足蹈，振奮不已地向瓦斯展現(xiàn)買來(lái)的一款女式包。瓦斯看著這款包，并不覺(jué)得別致，也不明白妻子為什么那樣激動(dòng)。妻子說(shuō)：“這但是這個(gè)品牌的定量版，聽(tīng)說(shuō)全國(guó)只要3個(gè)，被我碰到了，你說(shuō)我能不激動(dòng)嗎？” 瓦斯突然間一怔，這句話像是漆黑的屋子里射進(jìn)來(lái)一縷亮堂的光，讓他當(dāng)即有了構(gòu)思：我的T恤也能夠在定量上做文章！他決議：要徹底地定量，定量到僅有一款。“對(duì)，就只賣一款！”他打了一個(gè)嘹亮的響指。 瓦斯當(dāng)即將他的網(wǎng)站改版，在奪目的方位用大號(hào)字體打出布告：本站只賣極客風(fēng)格的T恤，即日起，每天只上線一款，絕不重樣。瓦斯的新舉措很快招引了許多年輕人的重視，他們獵奇地問(wèn)詢，瓦斯熱心地解說(shuō)說(shuō)：“每天只上線一款新T恤，你如果看上了，便能夠直接在網(wǎng)上購(gòu)買。第二天，不管它前一天的銷量多好，它都會(huì)毫不遲疑地下線消失，由于我們要推出一款新T恤。”這個(gè)答復(fù)讓前來(lái)問(wèn)詢的人振奮。由于從該網(wǎng)站買到的T恤，不僅是定量版，更是“絕版”呀！ 瓦斯一周賣出的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他的預(yù)期，他本來(lái)的方針是一周爭(zhēng)奪賣出250件，可新方案推出的第一天就賣出了271件，比他想象的周銷量還多。他統(tǒng)計(jì)了一下，一周竟然賣出了近1000件。 “絕版”效應(yīng)公然非同一般，正是每天只賣一款，才刺激了年輕人購(gòu)物的激動(dòng)。 不久，瓦斯見(jiàn)生意繁忙，爽性辭了作業(yè)，專職運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上銷售。“每日一T”的戰(zhàn)略逼著瓦斯有必要持續(xù)推出更新穎、更潮的T恤來(lái)。 瓦斯一個(gè)人真實(shí)忙不過(guò)來(lái)，就約請(qǐng)其他規(guī)劃師為他規(guī)劃T恤圖畫(huà)，報(bào)酬就是每賣出一件T恤就能獲得1美元。1名規(guī)劃師不經(jīng)意透露了一個(gè)數(shù)據(jù)：“T恤銷售的最高紀(jì)錄是一天賣掉了3000件。”這就是說(shuō)，規(guī)劃師這一天便可得到3000美元。面臨如此高的收益，規(guī)劃師當(dāng)然有激動(dòng)和熱心去規(guī)劃更多更好的T恤。 瓦斯說(shuō)到做到，即使是再熱賣的一款，也永久不會(huì)出現(xiàn)第二次。由于他想把自己的網(wǎng)站“shirt punch”、自己的T恤，絕無(wú)僅有、做成有招引力、有好口碑的品牌，把自己的工作做大做強(qiáng)。瓦斯的妻子和家人見(jiàn)到他的T恤都賣瘋了，紛紛主張他：不如每天多推出幾款，這樣會(huì)賣得更多。瓦斯堅(jiān)決反對(duì)，他說(shuō)：“正是每日推出一款，才干有這么好的成果，由于我們賣的是絕版，賣的是稀罕！” 事實(shí)上，瓦斯正一步步穩(wěn)健地走向他的方針，在短短7個(gè)月的時(shí)刻里，他的營(yíng)業(yè)收入就已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)美元。他的成果讓同行都自慚形穢，由衷地敬佩，而他獲取財(cái)富的驚人速度，也讓人們拍案叫絕。 杭州策劃公司認(rèn)為只賣一款，看似一個(gè)簡(jiǎn)略的構(gòu)思，其實(shí)是大智慧。 上一页上一篇：聰明的食品行業(yè)從業(yè)者總能把壓力轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的 下一页下一篇：杭州策劃公司之“鞋王”誕生記 |
