杭州策劃公司之“鞋王”誕生記

　　2005年7月，百度在美國(guó)正式上市，杭州策劃公司他作為百度總裁助理、市場(chǎng)總監(jiān)卻在此刻毅然挑選了辭去職務(wù)。

　　辭去職務(wù)后的他一向在家閑著，一呆就是整整兩年。直到2007年年末的一天，金山公司的總裁雷軍請(qǐng)他吃飯，席間不斷拿杰出網(wǎng)副總裁陳年的比如鼓勵(lì)他：“人家比你大好幾歲，都還有創(chuàng)業(yè)熱心，你怎樣就沒(méi)有？”作為十幾年的哥們兒，雷軍不想看著老友每天都這樣碌碌無(wú)能地混日子：“在創(chuàng)業(yè)路上，哪個(gè)人不是摸著石頭過(guò)河呢？只需你肯干，錢(qián)不是問(wèn)題，要多少我都支持你。”“那賣(mài)什么好呢？”其實(shí)，他徹底沒(méi)條理。雷軍說(shuō)：“那就先賣(mài)玩具吧，我覺(jué)得這個(gè)好做。”他對(duì)朋友的話從不懷疑，他也覺(jué)得自己到了該干點(diǎn)什么的時(shí)分了。

　　所以，他開(kāi)端融資，很快就籌到了200萬(wàn)美元，其間當(dāng)然包括老友雷軍注入的資金，于2008年4月創(chuàng)辦了樂(lè)淘網(wǎng)。

　　他的公司設(shè)在北京豐臺(tái)區(qū)一棟寫(xiě)字樓的6層，周?chē)性S多物流、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，非常適合做B2C(電子商業(yè)零售)。在公司里，他把每一位職工都當(dāng)做兄弟姐妹來(lái)看待，他的辦公室門(mén)牌，不是寫(xiě)著CEO、總經(jīng)理之類(lèi)，而是寫(xiě)著“一哥”，其他副總分別被稱(chēng)號(hào)為“二哥”、“三哥”……

　　具有一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，并不一定就能敏捷成功。因?yàn)樗褪窒乱郧皾M是搞互聯(lián)網(wǎng)的，零售底子不內(nèi)行。不久，他就發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上賣(mài)玩具并不適宜，兄弟們昏天黑地折騰了不到半年，樂(lè)淘就虧了1000多萬(wàn)元，這下他讓搞技術(shù)的老友雷軍也無(wú)話可說(shuō)了。

　　今后的路究竟該怎樣走？看來(lái)只能靠自己去探索了。在調(diào)查完男裝、女裝、內(nèi)衣等產(chǎn)品后，他終究挑選了賣(mài)鞋。2009年5月，樂(lè)淘網(wǎng)正式轉(zhuǎn)型成為鞋類(lèi)商城，誰(shuí)知轉(zhuǎn)型后的第三天，樂(lè)淘網(wǎng)的服務(wù)器就因?yàn)樵L問(wèn)量太大而幾乎癱瘓。在運(yùn)營(yíng)方式上，他堅(jiān)決主張讓廠家自動(dòng)把鞋子送到他這里來(lái)，而不是自己去收購(gòu)，這在樂(lè)淘內(nèi)部產(chǎn)生了極大不合。其時(shí)，不少大鞋商都看不起樂(lè)淘，認(rèn)為他們太自不量力了，但他卻一向咬著牙不收購(gòu)。

　　為了完成不收購(gòu)的希望，他決議親自出馬。他與北京東城區(qū)王府井澳門(mén)中心的一個(gè)大供貨商談了整整7個(gè)月，最終那個(gè)老總看他挺誠(chéng)意的，就先拿出了幾百萬(wàn)的貨暫時(shí)協(xié)作一下。沒(méi)想到后來(lái)居然真協(xié)作成了哥們兒，陸續(xù)給他供給了幾個(gè)億的貨。

　　杭州策劃公司有了充足的貨源和資金做后臺(tái)，樂(lè)淘開(kāi)端敏捷強(qiáng)大起來(lái)。為了讓正在奔馳的樂(lè)淘能健康成長(zhǎng)，他每天最多睡5個(gè)小時(shí)，常常住在公司里。常?？吹嚼顝┖?、馬化騰等IT巨鱷們，都保持著那么高的作業(yè)熱心和立異精力，他也不甘落后，默默地開(kāi)端練“內(nèi)功”。

　　他叫畢勝，樂(lè)淘網(wǎng)CEO，正如他的姓名一樣，他用自己的盡力與勤勉，在短短的3年時(shí)刻內(nèi)，讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的樂(lè)淘網(wǎng)完成了“必勝”。杭州策劃公司2011年，他開(kāi)端重視樂(lè)淘的戰(zhàn)略性問(wèn)題，為此，他推出了“假一賠十、退換貨免費(fèi)服務(wù)”等一系列大膽的辦法，很快就收到了良好的效果。2011年7月，他又與《milk》雜志協(xié)作，推出了Reklim品牌潮鞋。這些都成為了樂(lè)淘走差異化競(jìng)賽路線，全面轉(zhuǎn)型文娛營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)志，表現(xiàn)了他異乎尋常的特性魅力和緊跟潮流的運(yùn)營(yíng)才智。

　　2011年，樂(lè)淘的年銷(xiāo)售額到達(dá)5億元，如果2012年公司的銷(xiāo)售額打破10億元，就能夠考慮IPO了。紐交所主席海瑟爾斯現(xiàn)已留意到了這個(gè)潛在的客戶，并對(duì)畢勝進(jìn)行了訪問(wèn)。

　　談到那兩年的“清閑韶光”，畢勝無(wú)不慨嘆地說(shuō)：“那兩年對(duì)我很重要，既能夠叫蟄伏，也能夠叫等候。正是那兩年的韶光讓我理解干事心態(tài)不能太浮躁，任何成功都可能需求10年，乃至更久，既要耐得住寂寞，又要經(jīng)得住引誘，只有這樣，才干‘必勝’！

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